每经记者 温梦华    每经编辑 梁枭    

乘着这波“羽毛球热潮”，星巴克中国也瞄准了体育跨界联名。

近日，星巴克中国宣布携手知名羽毛球品牌YONEX（尤尼克斯），推出全球首款星巴克与尤尼克斯的限量联名球拍及一系列潮流活动；同时，还推出起泡酒风味冷萃与黄油啤酒风味绵云拿铁，7月21日起登陆全国7000余家星巴克门店。

星巴克联名网球拍

图片来源：每经记者 丁舟洋 摄

近两年来，咖啡茶饮赛道“火药味”更浓，跨界联名已经成为茶饮品牌创新、吸引消费者的“标配”。“酱香拿铁”爆火不仅让瑞幸成功破圈，更掀起了茶饮咖啡品牌的联名热，捕获一大批年轻人、二次元粉丝。

当下，中国咖啡市场的“江湖竞争”愈演愈烈。面对越来越低的价格战，始终强调“无意参加价格战”的星巴克在中国市场也面临业绩压力。新竞争形势下，如何寻求创新留住消费者，成为星巴克中国的思考题。

“我们将继续聚焦高质量、可盈利、可持续的增长，巩固高端赛道的领导力，继续专注于高品质的咖啡和人文联结。”星巴克中国方面向《每日经济新闻》记者表示。

跨界体育瞄准2.5亿人健康生活

这是星巴克中国首次推出体育跨界联名商品。

据了解，星巴克与YONEX全球首款联名羽毛球球拍，已在7月21日上线，有绿色“星光款”、粉色“粉翼款”两种颜色，并配有印有星巴克logo的专属联名球拍套。

星巴克与尤尼克斯的联名款商品

图片来源：每经记者 丁舟洋 摄

7月24日，《每日经济新闻》记者以消费者身份咨询成都星巴克（太古里旗舰店）工作人员，对方表示：“一个联名球拍的价格是458元，我们店一共有10个，目前已全部售罄。”

星巴克与尤尼克斯的联名款商品

图片来源：每经记者 丁舟洋 摄

《每日经济新闻》记者注意到，有消费者发现，尤尼克斯与星巴克的联名羽毛球拍在尤尼克斯的线上线下官方门店均无处购买。消费者从尤尼克斯客服渠道了解到，合作款球拍只能通过星巴克买到，尤尼克斯将合作款的羽毛球拍“出售给星巴克了，后面的促销归他们”。

星巴克中国方面告诉《每日经济新闻》记者，联名球拍在星巴克中国除星巴克臻选上海烘焙工坊及星巴克咖啡创新产业园以外的每家门店都有销售，消费者可到线下门店购买，每家门店数量有限，售完即止。

谈起此次跨界背后的考量，星巴克中国回应《每日经济新闻》记者称，据《2021年中国羽毛球市场分析报告》，中国羽毛球人口多达2.5亿，羽毛球可谓是国人体育健身项目的优先选择之一。因此，这一季星巴克中国选择羽毛球，作为健康生活方式的全新探索。

一直以来，中国市场都被寄予厚望，星巴克中国在这一市场的投入也颇下功夫。根据财报数据，过去四年，星巴克在中国市场的门店数量增长超过60%。在2022年9月的全球投资者交流会上，星巴克在发布的2025中国战略愿景提及，希望星巴克中国总门店数量在2025年达到9000家。

“本季度的业绩并未反映出品牌的力量”

然而，随着市场争夺进程加快，“抢人”“抢地盘”“打价格战”让咖啡赛道越发内卷。一方面，新生代咖啡品牌层出不穷，打出差异化竞争；另一方面，库迪、幸运咖等不断加码“低价”来争夺市场份额。在过去的2023年，瑞幸咖啡的销售额首度超星巴克成中国市场“咖啡一哥”；而今年一季度，星巴克业绩承压。

据星巴克2024财年第二财季财报（即2024年1月1日至3月31日），受复杂经营环境影响，第二季度公司综合净收入下降约2%至85.63亿美元，净利润为7.72亿美元；其中，星巴克在中国收入同比下跌8%至7.06亿美元，门店总数增至7093家。

星巴克的销售额也自2020年以来首次出现季度下滑。财报数据显示，2024年财年第二财季，星巴克全球同店销售额下降4%，主要由于同店交易量下降6%，但平均客单价上涨2%部分抵消了这一影响。其中，中国同店销售额下降11%。

图片来源：每日经济新闻 资料图